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直饮机净水器出租租赁场景实际应用先驱}爱每家

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作者:净水行业协会    来源:未知    发布时间:2022-09-23 10:49    浏览量:


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净水器在中国的市场属新型家电,无论是产品的技术研发还是功能设计都不断给消费者带来惊喜。
 
 
 
  那么,净水器在海南地区销售情况何如?客户接受程度高吗?日前,记者走访了海口市内多家电器销售中心发现,净水器的品牌琳琅满目,进口产品占市场份额的一半以上,价格在3000元至上万元不等,而前来咨询购买净水器的用户大多是“70后”“80后”。
 
 
 
  市场前景广阔 使用净水器的家庭占比明年或至32%
 
 
 
  净水器也叫净水机、水过滤器,是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备。平时所说的净水器,一般是指用作家庭使用的小型过滤器,技术核心为滤芯装置中的过滤膜,目前主要技术来源于超滤膜和RO反渗透膜两种。
 
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  目前,净水器市场普及率偏低,但城市市场与农村市场以及工程市场形成的“三引擎”在同步启动,因此业内认为净水器市场会保持较快的增长步伐,市场占有率在未来一两年将会相比前几年呈飞跃式增长。但不同类型的企业其增长幅度各有不同,成熟企业会有一个较快的增长,新进入的高知名度品牌在进入初期也会保持较好的增长,而中型与小型企业会产生分化,弱小企业会面临被淘汰。
 
 
 
  记者调查发现,超滤、陶瓷净水器在网购领域发展迅速,RO反渗透净水器变“卖产品”为“卖服务”。为了满足用户需求,净水器的智能化、模块化、集成化成为发展方向。布全国的终端体验店,与消费者建立更直接的联系,以提供高品质的产品和高质量的客户服务。
 
 
 
  相关数据显示,使用净水器的家庭所占百分比由2008年的4.7%上升至2012年的12.2%,并预期将于2017年进一步上升至32%。专家表示,从当今时代来看,净水器是一个市场前景广阔的新兴行业,由于人们对生活水平的要求越来越高,家庭用水的安全和卫生需要净水器的维护,所以,净水器普及到每一个家庭只是时间上的问题。业内预测,在未来五年内,净水器将会超越一些传统家电成为热门的新型家电行业之一。
 
 
 
  选品牌更要选售后 滤芯长期不更换也会成为“污水器”
 
 
 
  在苏宁易购海口店净水器的销售柜台前,前来咨询的客户不在少数,由于是新型家电,客户认知度较传统家电偏低,所以需要客户一边听销售人员讲解,一边阅读各个品牌净水器的产品介绍书,提高了解度。
 
 
 
  “产品具有‘PC+脉冲’双重节水专利技术,实现纯废水比达到2:1,节水率是普通净水器的6倍。”该店销售人员介绍道。在咨询过程中,客户听到的专业名词比比皆是,比起有些“云里雾里”的专业术语,客户张先生表示,自己会参照此品牌的安装实例与品牌影响力及售后服务,选择性价比高的一款净水器。
 
 
 
  那么,客户在购买净水器时应关注什么?
 
 
 
  首先,用户需购买产品质量过关的净水器。生活饮用水卫生监督管理办法规定“合格净水器应取得上级卫生监督部门的卫生许可证,经过技术监督部门鉴定,符合国家的《生活饮用水水质标准》”。
 
 
 
  其次,选购合适的滤芯是重中之重。据了解,经过净水器行业的不断摸索,第一代净水器主要通过活性炭、陶瓷等简单过滤,容易滋生细菌,污染水源,达不到洁净水源的效果;第二代净水器使用了各种人工高分子膜过滤,对去除水中有害物效果显著,但它过滤掉了对身体有利的微量元素。第三代净水器采用的是纳米微晶滤芯技术,很好地解决了第二代净水器的缺陷。
 
 
 
  净水器售后主要集中在滤芯的更换,如滤芯长期不更换的话,会污染水源,净水器也会成为“污水器”。所以,选择净水器一定要选择完善的售后服务,“我们会采用客户服务系统追踪客户信息,提示客户和公司更换滤芯。”苏宁电器海口店售后人员表示。据徐正云提供的数据,2013年韩国净水器内销190万台,出口30万台。目前,韩国共有净水器整机及配件企业100余家,而且这些企业不仅自行开发新的产品,企业之间还进行信息的交流以及共享,为了开发可以互相替代的产品进行不遗余力的努力。
 
徐正云表示,韩国净水器市场的变化主要有两点:一是由大型净水器逐渐变为小型净水器的市场趋势;第二是租赁市场会持续性地扩大。
 
由于新婚家庭以及单身家庭增加,韩国净水器市场的消费需求也出现变化,“以前是比较大型的立式净水器,但是现在消费者要求的是小型的紧凑型的净水器。”
 
另一方面,随着韩国净水器市场进入成熟期,消费者对净水器的功能也提出了新的使用诉求。“人们以前追求的是干净的水、安全的水,现在人们追求的是功能性的水,对我们健康有利的水。”徐正云说,为了满足消费者这样的需求,企业开始生产碳酸水、咖啡净水机、氢水等功能性的净水器。
 
在净化技术方面,中韩两国净水器市场也存在明显的区别。根据中怡康的数据,反渗透技术在我国净水器市场的零售额份额超过六成,成为我国净水市场中最主流的技术。然而,据徐正云介绍,韩国市场净水器则是以超滤技术为主,占比为55%。
 
目前,在韩国收到普遍欢迎的技术有CTO活性炭滤芯技术、阳电荷滤芯技术、氢水技术。滤芯的材料则由四重、五重过滤的方式逐渐转化为两重或者三重的过滤方式,滤芯功能逐渐呈现复合化、功能化的趋势。
 
从净水器的流通渠道看,现阶段韩国以互联网渠道和电视购物为主,两者占比达70%,而线下实体渠道占比较小。其中,通过互联网渠道流通的净水器,大部分为租赁。
 
对于租赁模式,徐正云也给出了介绍:消费者交纳一定的保证金,然后每月支付极少的使用费用,就可以免费使用净水器。售后人员则会定期为用户提供免费清洗和更换滤芯等服务。随着韩国净水器产品呈现小型化发展趋势,企业可以把滤芯通过快递的方式寄给消费者,让消费者能够轻易地更换滤芯。
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共享净水器,该何去何从?
 
共享净水器注定的一地猪毛。即使是此前风生水起的上海某猫也出现了非常严重的衰退,更不要说后来者。所以大批的共享净水器倒闭,成片的经销商被骗,更多的人走上了诉讼之路,共享的美梦并不是那么美好!
 
 
 
 
一天收一块钱,首次缴纳数百元就可以将价值数千元的净水器带回家。还有净水器机体电子屏广告、APP平台的广告收入,在用户数积累到一定数量之后,还有为其他平台做引流的收入,而且用户付出的平台押金也是一笔巨大资金,可以带来投资、理财的收入,等等,等等。看上去是不是很美?只需一个APP把海量用户连接在一起,共享净水器的生意就这么来了,看上去是不是很美?
 
 
 
然鹅,连共享单车都没能在这条路上行得通,对于不移动、售后问题频发的净水器来说简直就是痴人说梦,不留情面的话,共享净水器完全就是个笑话!
 
 
 
玩共享净水器的厂家和经销商接连的倒闭和关门,这已经是不争的事实。那么那些还在云里雾里的更多的共享净水器厂家和代理商和经销商们该何去何从?这已经是很现实的问题!
 
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深圳不少共享净水器企业已经很困难,而且这种困难是大面积更多厂家的共性:1、共享无法落地,没有看上去那么美好,合伙人囤货在家,根本送不出去,市场不认!2、公司蓄积了大量的人力和财力在共享净水器上,占用了公司的转型资金,想转型都难了,每一次的转型模式和更换品牌,都是一次对个人信誉和品牌信誉的对冲。3、共享净水器尽管很难实施,但是厂家还得继续把戏演下去,不然美梦破灭,退款的人一波接一波。钱呢?钱都被备库备货、运营推广消耗了,哪来的钱退款呀?!
 
 
 
共享净水器,该如何收场?
 
 
 
 
出几招,也许有用,否则你连哭的机会都没了!难不成你真想哭半个世纪?
 
 
 
1、明知模式走不通,就不要再骗了,尽早捅破共享净水器的泡沫,让后续的人少受伤害,立即止损、立即停止忽悠骗人!
 
 
 
2、厂家尽快转型,用其他模式替换共享。其实无论世事风云如何变化,商业的本源还是与人沟通,还得靠过硬的产品品质,还得靠满足用户的需求为圆心排兵布阵,还得靠人心支撑,哪有那么多的捷径可走?任何靠玩概念、玩模式的最终都会回归到尘归尘、土归土的境地。
 
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3、将共享净水器的租赁模式转型为净水器买断式销售,销售后保持与用户的持续沟通,积极推动服务执行。人与人的进阶就是互相认识、互相信任、互相依赖、产生亲情心理,你做到了哪一个段位?
 
 
 
4、对于已经租给用户的共享净水器,派专人看护,逐渐淡化,或者以旧换新,及时引导用户转型。
 
 
 
共享净水器,闹了近两年的笑话,是该理智的退场剧终了!
 
 
 
所以小编在此提醒各位准备加盟净水器项目或者正在经营净水器项目的老板们,净水器选择需谨慎,勿被所谓的共享模式所迷惑了。净水器跟家电行业一样,要想做大做强,还是得一步步来,按照正规渠道走,选择靠谱的品牌扎扎实实经营市场方为上策!

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