你想过这些问题吗？从引进来到走出去，中国净水器全球化蓄势待发




前段时间，在北京大兴国际机场崭露实力的高端净饮水专家碧丽，转眼间，又在另一个国际舞台刷新了品牌印象。



11月5日-11月8日，碧丽作为中国唯一一家专注于净饮水领域的品牌，受邀参加全球水处理行业最具影响力的盛会——2019荷兰阿姆斯特丹国际水处理展览会，更是凭借创新产品和技术赢得外国客商满堂喝彩。

    

作为全球顶级的盛会，碧丽以何立足，又因何受到人们喜爱？

 




立足中国，走向世界



作为一家专注于净饮水领域27年的企业，碧丽在国内早已家喻户晓。但更多被全世界熟知，应该从碧丽入驻大兴国际机场说起。



作为中国最具特色的机场之一，大兴机场肩负着展示国家形象的重要责任，对入驻品牌的审核严格程度可想而知。碧丽，作为大兴国际机场主航站楼里直饮水设备唯一供应商，其品牌综合实力，自然不言而喻。



在今年9月的德国柏林国际电子消费品展览会上，碧丽也凭实力证明了这一点，获得了由第十五届中国家用创新成果评选出来的年度产品创新成果大奖。




其获奖产品碧丽A7厨房全能净水器，是由碧丽自主研发，它不仅解决了厨房场景下的用水净化，更能解决日常生活中直饮、淘米、洗菜、洗碗等多种场景下的用水净化问题。它的获奖，是对碧丽厨房全能净水器A7创新产品的肯定，也是对碧丽实力的认可。





碧丽斩获中国家电产品创新成果大奖



而本次在荷兰阿姆斯特丹国际水处理展览会上的亮相，则让我们看到，中国净水品牌，在国际化征程路上正越走越远。



作为业内顶级盛会，来自中国的碧丽展区现场人流涌动络绎不绝。而比人流更醒目的，是碧丽展示的一系列净饮水设备——全屋净水方案、厨房全能净水器A7……创新产品和独立技术，不断吸引外国客商驻足。





碧丽工作人员向国外客商讲解



从北京大兴国际机场的独家供应商，到德国柏林IFA获奖，再到2019年荷兰水展惊艳世界，碧丽正自信的走出国门，凭借着优质的产品和精湛的技术，在世界舞台上大放异彩。




竞争加剧，碧丽专注核心科技



2013年，净水行业保持着每年30%以上的增速扩容，这是国产净水品牌快速发展的时期。



但并不是所有品牌都像碧丽这样，有了走向国际的机会。



据奥维云网显示，2018年净水机品牌新进入68个，退出93个，大量长尾品牌被清洗出局。2019年上半年国内净水器市场增速窄至1.3%，降档明显。





《奥维云网：2018年中国净水器市场年度总结报告》



随着人民生活水平的提高，净水行业迎来了红利期。但很多品牌把心思放在了抢占市场，但不在技术上攻坚，这导致了很多品牌还没有形成品牌核心壁垒，惨遭失败。



成立27年的碧丽，不仅没有受到经济大环境变化、消费者需求及市场恶性竞争等因素影响，反而潜心研究，从而有了走向国际舞台的资本，而这个资本就是自成立之日起，碧丽就把自主创新当做安身立命之本，其创新主要表现在以下两个层面：



第一，是对技术的追求。碧丽每年的研发投入都在增长，在2014年之前,碧丽研发投入达5000万，2014年之后更调整为“上不封底”。碧丽总裁孔那透露，2019年公司用于研发的经费将不少于1亿元，远高于同行。



第二，是对自主创新的坚持。碧丽率先在净水行业里放弃了低质低价的恶性竞争，专注技术研发。截止目前，碧丽已获得300多项技术专利，包括柔顺折叠平板膜技术、超级活性炭技术、大流量预处理技术、纳米晶须抑菌技术等。



从第一台碧丽净水机研发出来，到今天累积出的300多项自主研发专利，碧丽保持住了中国制造企业的坚持。正是这份坚持，让碧丽一举改写了国内高端净水器膜技术靠进口的历史，打破了进口滤芯多年的垄断，更让中国智造的形象，大幅提升。

 




27年，始终引领未来



回望碧丽的发展之旅，我们可以清晰的看见，它的每一次升级，都深刻影响中国净水器的未来。



1988年，净水机成功研发，开创了净水消费时代的诞生;



1992年，碧丽公司正式注册成立。



1993年，第一台饮水机在碧丽研发成功，引领中国饮水消费进入“桶装水+饮水机”的新时代;



2014年，碧丽A6正式上市，全面开启中国净水消费品质时代的到来



2018年，碧丽率先推出全屋净水方案，更好、更全面地满足了家庭净饮水的需求;



2019年，碧丽首发厨房全能净水器，一站式解决了厨房场景下用水非净化痛点，开创中国净水器新品类。



从“净饮水设备制造商”，到“净饮水解决方案服务商”，碧丽始终在核心技术上坚定自主研发，在品牌建设上坚持工匠精神，这才有了今天在荷兰水展上的亮相，更带领行业攻坚向前。



中国企业想要引领时代潮流，实现从低端制造向“中国智造”的长远发展，也必须成为行业的引领者与推动者，这样才能在全球化的大势下，始终屹立不倒。








净水器营销真的那么难吗？你想过这些问题吗？









净水器的咨询转化率为什么那么低？



首先要想一下咨询转化率低到底是那个环节出的问题，可能很多人都会把这个锅甩机器展示环节也就是服务这块，这是原因之一，但是，造成咨询转化率低是多个方面没有做到位，才会导致这样的后果。



1、推广



推广负责的是为店铺引流，如果推广过程中带来很多没有价值的垃圾流量，就会导致咨询转化率变低。所以推广是有责任的。



2、运营



运营指的是将产品的卖点展示在出来，但有时候运营所表达的卖点和产品真正的卖点是有偏差的。即没有把产品的卖点表达清楚，就会造成消费者各种的误解和不信任，导致咨询转化率变低。



3、资源、活动



例如你做一个净水器的营销活动，选择产品时没选好或者价格、活动内容不贴切当下环境，使得有效流量不高，便会导致店铺整体的咨询转化率变低。所以活动方案也是起量的关键，这也是咨询转化率低的原因。还有产品不好自然也会导致咨询转化率变低。



归根到底，净水器实体店的咨询转化率低的真正原因是各个岗位的专业度与责任感。提高转化率是需要整个团队共同努力的。

 
 
 附：
 直饮水机品牌大全|直饮机品牌 ,直饮机做得最好的品牌是哪些？

哪些品牌|净水器有哪些牌子|：

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西南区销售售后服务点全面覆盖：
 
金堂县（赵镇）、双流县（东升街道）、郫县（郫筒镇）、大邑县（晋原镇）、蒲江县（鹤山镇）、新津县（五津镇)、荣县（旭阳镇）、富顺县（富世镇）、米易县（攀莲镇）、盐边县（桐子林镇）、泸县（福集镇）、合江县（合江镇）、叙永县（叙永镇）、古蔺县（古蔺镇）、中江县（凯江镇）、罗江县（万安镇）、三台县（潼川镇）、盐亭县（云溪镇）、安县（花荄镇）、梓潼县（文昌镇）、北川羌族自治县（永昌镇）。
 平武县（龙安镇）、旺苍县（东河镇）、青川县（乔庄镇）、剑阁县（下寺镇）、苍溪县（陵江镇）、蓬溪县（赤城镇）、威远县（严陵镇）、资中县（重龙镇）、隆昌县（古湖街道）、射洪县（太和镇）、大英县（蓬莱镇）犍为县（玉津镇）、井研县（研城镇）、夹江县（漹城镇）、沐川县（沐溪镇）、峨边彝族自治县（沙坪镇）、马边彝族自治县（民建镇）、南部县（蜀北街道）、营山县（朗池镇）、蓬安县（相如镇）、仪陇县（新政镇）、西充县（晋城镇）、仁寿县（文林镇）、彭山县（凤鸣镇）、洪雅县（洪川镇）、丹棱县（丹棱镇）、青神县（青城镇）
 重庆下辖8个县、4个自治县，县名分别是城口县、丰都县、垫江县、忠县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县。

贵阳市——辖6个市辖区、3个县，代管1个县级市，市人民政府驻乌当区： 　　云岩区　南明区　小河区　花溪区　乌当区　白云区 　　清镇市 　　修文县　息烽县　开阳县
毕节市——辖1个市辖区、6个县、1个自治县，市人民政府驻七星关区： 　　七星关区 　　大方县　黔西县　金沙县　织金县　纳雍县　赫章县 　　威宁彝族回族苗族自治县
遵义市——辖2个市辖区、8个县、2个自治县，代管2个县级市，市人民政府驻汇川区： 　　
六盘水市——辖1个市辖区、2个县、1个特区，市人民政府驻钟山区： 　　钟山区 　　六枝特区 　　盘县　水城县 川区　红花岗区 　　赤水市　仁怀市 　　正安县　桐梓县　遵义县　凤冈县　余庆县　湄潭县　绥阳县　习水县 　　道真仡佬族苗族自治县　务川仡佬族苗族自治县 　　
安顺市——辖1个市辖区、2个县、3个自治县，市人民政府驻西秀区： 　　西秀区 　　普定县　平坝县 　　关岭布依族苗族自治县　镇宁布依族苗族自治县　紫云苗族布依族自治县 　　

铜仁市——辖2个市辖区、4个县、4个自治县，市人民政府驻碧江区： 　　碧江区　万山区 　　德江县　思南县　江口县　石阡县 　　松桃苗族自治县　玉屏侗族自治县　印江土家族苗族自治县　沿河土家族自治县 　　
黔南布依族苗族自治州——辖2个县级市、9个县、1个自治县，自治州人民政府驻都匀市： 　　都匀市　福泉市 　　瓮安县　贵定县　惠水县　长顺县　独山县　荔波县　平塘县　罗甸县　龙里县 　　三都水族自治县 　　黔西南布依族苗族自治州——辖1个县级市、7个县，自治州人民政府驻兴义市： 　　
兴义市 　　普安县　晴隆县　贞丰县　册亨县　望谟县　安龙县　兴仁县 　　黔东南苗族侗族自治州——辖1个县级市、15个县，自治州人民政府驻凯里市： 　　凯里市 　　雷山县　黎平县　施秉县　麻江县　锦屏县　台江县　剑河县　三穗县　黄平县　从江县 　　镇远县　天柱县　榕江县　岑巩县　丹寨县
 昆明市：盘龙区 | 五华区 | 官渡区 | 西山区 | 东川区 | 安宁市 | 呈贡县（含呈贡新区） | 晋宁县 | 富民县 | 宜良县 | 嵩明县 | 石林彝族自治县 | 禄劝彝族苗族自治县 | 寻甸回族彝族自治县 2、曲靖市：麒麟区 | 宣威市 | 马龙县 | 沾益县 | 富源县 | 罗平县 | 师宗县 | 陆良县 | 会泽县 　3、玉溪市：红塔区 | 江川县 | 澄江县 | 通海县 | 华宁县 | 易门县 | 峨山彝族自治县 | 新平彝族傣族自治县 | 元江哈尼族彝族傣族自治县 　　
4、保山市：隆阳区 | 施甸县 | 腾冲县 | 龙陵县 | 昌宁县 　　
5、昭通市：昭阳区 | 鲁甸县 | 巧家县 | 盐津县 | 大关县 | 永善县 | 绥江县 | 镇雄县 | 彝良县 | 威信县 | 水富县 　　
6、丽江市：古城区 | 永胜县 | 华坪县 | 玉龙纳西族自治县 | 宁蒗彝族自治县 　　
7、普洱市（思茅市）：思茅区 （翠云区）| 宁洱（普洱）哈尼族彝族自治县 | 墨江哈尼族自治县 | 景东彝族自治县 | 景谷傣族彝族自治县 | 镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县 | 江城哈尼族彝族自治县 | 孟连傣族拉祜族佤族自治县 | 澜沧拉祜族自治县 | 西盟佤族自治县 　　
8、临沧市：临翔区 | 凤庆县 | 云县 | 永德县 | 镇康县 | 双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县 | 耿马傣族佤族自治县 | 沧源佤族自治县

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